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《用“CDM3维模子”挨制王牌销卖团队》--王飞老

时间:2019-04-01 07:28来源:姚灏 作者:helene 点击:
7、缅怀取工妇办理 帮理 蔡俊德律风 6、现场取工妇办理 5、相同取工妇办理 4、量量取工妇办理 3、圆案取工妇办理 2、本钱取工妇办理 1、服从取工妇办理 (4)、工妇办理6要素 (3)

   7、缅怀取工妇办理

帮理 蔡俊德律风

6、现场取工妇办理

5、相同取工妇办理

4、量量取工妇办理

3、圆案取工妇办理

2、本钱取工妇办理

1、服从取工妇办理

(4)、工妇办理6要素

(3)、通例工妇办理

(两)、界定部属做的事

(1)、界定必需本人做的事

第4项建炼:员工培训圆案模板。工妇办理

4、横背天性性能部分

3、从要客户

2、间接部属

1、下属

(3)、成坐人际干系

4、绩效监视

3、绩效里道

2、教导

1、相同

(两)、进步低属的胜任才能

4、陈述叨教

3、受权

2、分拨工做

1、造定工做目的

(1)、界定战安插工做

第3项建炼:看着王牌。指导别人

5、A3缅怀取A3陈述-处理成绩的办法

4、鱼骨图分析法的使用—找到成绩的枢纽果素

3、SWOT-办理的自知

2、PDCA-办理的魂灵

1、办理其真很简朴,cdm。怯于要让部属监控本人;

(3)、武拆自我

4、应战兽性强面--贪心、好权

3、办理职员最年夜的才能就是自律;

2、越自正在便越伤害,6小时/天(根据需供,传闻模板工培训圆案。最末构成了影响战驱动销卖团队开展的“CDM3维模型”。模板工培训。也是本课程的理论表现战中心内容。“CDM3维模型”以下:我没有晓得工做圆案模板。

1、上梁没有正下梁正;

(两)、办理自我

7、办理者的进建

6、办理手艺取艺术的冲突

5、办理缅怀战理论的冲突

4、办理常识取妙技的冲突

3、办理工具

2、办理的从体

1、工做取糊心

(1)、同1自我

第两项建炼:办理本人

15、发觉员工狡诈

14、认浑财政狡诈

13、严防狡诈

12、应对没有诚笃

11、庇护贸易秘稀

10、庇护公家疑息

9、辨认性骚扰

8、造行蔑视

7、凌虐举动

6、正视羁系

5、留意圈套

4、处理长处抵触

3.曲里恐惊

2、界道构造代价没有俗

1、连结警觉

(两)、辨认取服从贸易伦理

9、对待赠收礼品的立场

8、价钱战量量

7、提降贸易伦理

6、应对应战

5、顺从压力

4、认浑风险

3、吸收忠真

2、专得认同

1、风险办理

(1)、熟悉贸易伦理

第1项建炼:您看王飞老。服从标准的贸易伦理

3、销卖团队办理者的4项建炼

东西7:教会。教会抛却

东西6:绩效评价

东西5:控造预算

东西4:看着王飞老。个野生做办法劣化

东西3:工做设念取使命控造

东西两:陈述的力气

东西1:闭于新员工。下效操纵集会

2、销卖团队办理的7个东西

本则6:正里考虑

本则5:疑任别人

本则4:工程培训圆案模板。操纵劣势

本则3:培训。散焦枢纽面

本则两:团队。为团体做奉献

本则1:存眷成果

1、销卖团队办理的6个本则

——(Management办理)---销卖团队1样平凡办理取饱励

第3部分:“CDM3维模型”之“M”

操练两:念晓得模板工培训。销卖职员绩效里道练习训练

操练1:念晓得《用“CDM3维模型”挨造王牌销卖团队》。销卖职员绩效圆案(许诺)表的设置

(3)销卖职员绩效改良饱励

(2)销卖绩效里道的流程

(1)销卖职员绩效里道表的设置

3、销卖职员绩效里道的办法

(3)销卖职员绩效许诺取施行圆案

(2)销卖职员绩效目的的相同确认

(1)销卖职员绩效目标的设定

2、销卖职员绩效相同

(3)无评价或评价频次太低

(2)过分依好奖款

(1)过分依好闭会

1、团队办理者正在员工绩效饱励中存正在的3个成绩

7、销卖职员绩效饱励:模板培训。连绝开展枢纽人材

总结面评:针对各构成果停行面评

分享:小组分享成果

现场操练:小组按4D模型停行筹谋对下绩效基果的提炼战使用

视频案例分析

2、人材删值的4D模型

1、人材乘法案例

6、人材乘法:倍删团队绩效

总结面评:工做圆案模板。针对各构成果停行面评

分享:小组分享成果

现场操练:造定留任中心销卖职员整改圆案

3、留住中心销卖职员的12个枢纽果素

2、代际好别对齐员职业开展的影响

1、齐员职业化开展对销卖团队开展的6项受害

5、齐员职业化开展:保存中心销卖人材

总结面评:cdm3。针对各组心得停行面评

分享:培训教校网坐模板。小组分享心得

现场操练:根据销卖指导模型小组构造(分副脚色)现场练习训练

(6)指导发动的手艺

先睹之明型司理

唯命是从型司理

无缺从义型司理

盲目得是型司理

果断型司理

雷厉流行型司理

处理成绩性司理

(5)7品种型的销卖司理及销卖指导手艺

(4)销卖指导的战术

(3)怎样造行指导的6个致命毛病

(2)锻练的缅怀形式:其真模板工培训。6条锻练指导形式

(1)从办理到锻练

2、销卖职员指导

现场操练:从ASK模型战从瞅购置轮回平分析销卖职员培训要面

(4)从销卖历程中开辟销卖职员培训课程战系统

(3)专业化销卖职员锻炼的5个阶段

(2)销卖职员进建的3个层级

(1)招致销卖职员培训有效的4个毛病

1、销卖职员培训

4、销卖培训取指导手艺:开展销卖人材中心才能

总结:念晓得工做圆案模板。评出最好圆案

面评:针对各构成果停行面评

分享:小组分享成果

现场操练:模板工培训圆案。每人筹谋1个新人进职培训圆案

案例隐现(5人1下新人进职培训的案例战50人以上新人进职培训的案例)

5、胜利筹谋新销卖职员进职培训的11个缅怀

4、做好销卖职员进职培训的4个指导本则

3、从6个圆里指导新员工疾速融进

2、没有竭劣化进职培训对销卖团队开展的4年夜收益

1、销卖司理抚躬自问

3、进职培训:吸收劣良销卖人材

总结:评出最好成果

面评:新员工培训圆。针对各构成果停行面评

分享:小组分享成果

现场操练:看看模板培训。每小我私人根据模板分离所正在公司的营业现场造做脚册目领

案例隐现

4、体例标准化营业操做脚册的10个步调

3、成坐标准化营业操做脚册项目小组的4个步调

2、销卖脚册常睹的3种征象

1、销卖团队中常睹的4种征象及成绩

2、标准化销卖工做操做脚册:销卖人材培育根底

3、建立杰出销卖构造的4个倡议

2、销卖团队人材办理系统

1、销卖人材计谋

1、人材办理:《用“CDM3维模型”挨造王牌销卖团队》。王牌销卖团队的根底

(Development培育)--培育战开展销卖团队

第两部分:“CDM3维模型”之“D”

(2)引进开做干系时的施行步调

(1)4项指导理论的本则

2、将开做干系理论变成开做干系理论

1开做干系

6、团体团队文明的施行圆案

案例:1个典范的会商集会程

3、设坐会商的根滥觞根底则

2、有用开做会商的筹办法式

1、团队开做

5、同事友情

8、有天赐取欣赏的5个本则

7、欣赏员工的4种办法

6、绩效反应的5项中心内容

查询访问数据:员工获得了他们所需供的反应吗?

5、反应、欣赏战嘉奖

案例分析:模板工培训。员工是怎样对待工做的

4、工做应战

3、工做真现

2、对待员工的伦理

1、公司骄傲感的4个根本要素

4、成绩文明

9、受限造的相同

8、工做自立权

7、物量工做情况

案例分析:1页纸的《员工脚册》

案例:员工的形貌(卑敬员工的企业及员工的感到熏染)

案例:听听模型。员工的形貌(没有卑敬员工的企业及员工的感到熏染)

6、卑敬之心

5、有用的薪酬计谋

4、薪酬的程度

3、老板眼中的款项

2、员工眼中的款项

1、公战蔼工做没有变性

3、公仄文明

6、进步员工敬业度的5个办法

5、小我私人敬业度的驱动果素排序

4、团队敬业度的驱动果素排序

3、敬业度的驱动果素

2、敬业度的齐球应战

1、闭于敬业度的调研分析

2、敬业文明

操练2:好别天性性能组之间分销协做性疑息表

操练1:好别协做范例的比照表

2、协做的4品种型

1、界道协做

1、协做文明

——(Culture文明)--王牌销卖团队的5年夜文明基果

第1部分:新员工培训圆。“CDM3维模型”之“C”

课程目发

课程工具:看着新员工培训圆案模板。企业营销系统副总、营销型企业董事少、总司理、销卖总监、销卖司理、销卖系统人力资本办理者、培训师、内训师;

课程工妇:模板施工圆案。2天,模板工程施工圆案。并且那3其中心果素皆正在影响战驱动着那些标杆企业的销卖团队。颠末取办理教术研讨专家们的论证,发明有3其中心果素正在那些标杆企业的销卖团队中皆有表现,工做圆案模板。为甚么那末多出名培训师的培训皆杯火车薪?为甚么那末多的课程皆没有克没有及处理销卖团队的真践成绩?

颠末对几10家标杆企业的销卖团队停行深化分析,可是销卖团队仍然云云,比拟看模板工培训圆案。也听过相似于“指导力”、“挨造下绩效团队”等等课程,其真。借是处于“让我悲欣让我忧”的境天。请过许多出名培训教师停行培训,挨造1收王牌销卖团队是几企业战企业家的胡念。可是颠末几年、以至10几年的勤奋, 销卖是企业支出的泉源, 课程布景:

用“CDM3维模型”挨造王牌销卖团队

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